Al pensar en exportaciones, la tendencia suele ser que las personas o empresas piensen que es bastante complicado o incluso imposible hacerlo.
Lo cierto es que en el mundo globalizado de hoy, junto con las herramientas que existen para la internacionalización de las empresas o la exportación de productos y servicios, el camino es más fácil para todos aquellos que quieran alcanzar este objetivo.
Por supuesto, todo esto es parte de un proceso.
¡Mira los consejos que te hemos separado para guiarte en este camino del comercio exterior, para que puedas exportar!
Nuestro objetivo es proporcionar a las empresas, en particular a las pequeñas y medianas empresas, información básica sobre los principales trámites relacionados con la exportación.
Buscamos dar respuesta a cada una de estas preguntas, con aclaraciones y orientación sobre las ventajas de la actividad exportadora
Por que exportar
La exportación aumenta la competitividad de la empresa tanto en el exterior como en Brasil.
Por supuesto, la empresa debe adaptar sus productos para servir a los mercados extranjeros.
Hoy tenemos que entender que toda empresa debe tener actividades exportadoras dentro de sus estrategias.
Para saber cómo está tu perfil a este respecto, se recomienda hacer una Prueba de Exportador.
Si las empresas brasileñas se dedican exclusivamente a producir para el mercado interno, sufrirán la competencia de empresas extranjeras dentro de su propio país.
Por lo tanto, para mantener su participación en el mercado interno, deben modernizarse y ser competitivos a nivel internacional.
La actividad exportadora, sin embargo, no está exenta de dificultades, sobre todo porque el mercado exterior está formado por países con idiomas, hábitos, culturas y leyes muy diferentes, dificultades que deben ser consideradas por las empresas que se preparan para exportar.
Las empresas pueden participar en el mercado internacional de forma activa y permanente o de forma eventual.
En general, el éxito y buen desempeño en la actividad exportadora lo obtienen las empresas que han ingresado a la actividad exportadora como resultado de la planificación estratégica y las pruebas dirigidas a los mercados externos.
La planificación estratégica involucra cuestiones como fortalezas y debilidades, amenazas y oportunidades, elementos que deben ser analizados previamente.
La selección de los mercados en los que operará la empresa también debe basarse en la investigación y los mercados prioritarios.
¿Qué exportar?
El primer paso para la empresa que quiere exportar es definir qué venderá en los mercados exteriores.
La empresa debe identificar, dentro de su línea de productos, aquellos que satisfagan las necesidades y preferencias de los consumidores en los mercados externos a explorar.
La empresa también debe ser consciente de cuestiones como los niveles de precios practicados en el exterior.
También se debe prestar atención a los procesos de distribución de productos en el mercado objetivo, aspectos relacionados con la promoción, la capacidad de producción de la empresa y el empaque.
Se debe tener en cuenta la disponibilidad de transporte en el exterior, los requisitos arancelarios y no arancelarios que se practican en el mercado de destino, la competencia, etc.
Por tanto, la empresa debe recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el país o países a los que quiere exportar.
Se recomienda al emprendedor que, antes de viajar al exterior, con el fin de explorar mercados potenciales para sus exportaciones, pueda establecer contacto directo con buenos profesionales de apoyo como consultoras especializadas.
Ellos podrán ayudarlo en la tarea de conocer a los importadores y consumidores correspondientes, así como participar en ferias en el exterior.
¿Donde exportar?
Una de las principales dificultades para la empresa que quiere exportar es definir no solo qué exportar, sino también hacia dónde, es decir, identificar potenciales mercados de destino en el exterior.
De hecho, es muy importante tener una buena estrategia de marketing digital para que puedas acelerar los resultados.
Por supuesto, en esta ocasión estamos hablando de los Estados Unidos de América, por lo que se debe recopilar una serie de información sobre mercados específicos de interés para la empresa que desea actuar en la actividad exportadora.
En esta serie de datos, las empresas deben buscar estudios detallados sobre el país, considerado individualmente, datos económicos y de comercio exterior.
También es válido para evaluar información sobre relaciones económico-comerciales bilaterales, condiciones de acceso a mercados, canales de distribución, sistema arancelario, regulación de importaciones, aduanas y aduanas locales, etc.
En el mundo globalizado actual, el trabajo de planificar y probar la viabilidad del Producto / Servicio para ingresar a otros mercados es una herramienta esencial para el éxito de la nueva empresa.
Teniendo en cuenta que la Prueba debe contener información confiable para el rumbo correcto en el mercado elegido, es importante ser serio en la búsqueda de información, y es recomendable buscar un consultor en el área
¿Cómo exportar?
Una vez definido qué y dónde exportar, la empresa se enfrenta a los requisitos legales y administrativos del proceso de exportación, donde se examinarán los principales trámites en relación a cómo exportar.
A continuación se enumeran los documentos necesarios para las operaciones de exportación.
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIÓN
a) Inscripción en el Registro SECEX / Exportador / Importador (REI)
MDIC (proceso automático en caso de registrar la primera exportación vía SISCOMEX)
b) Documentos relacionados con el Contrato de Exportación
c) Factura proforma
d) Carta de crédito
e) Letra de cambio
f) Contrato de cambio de divisas
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL CONTRATO DE EXPORTACIÓN
Los siguientes documentos acompañan todo el proceso de transferencia de la mercancía:
a) Registro de Exportación en SISCOMEX
b) Registro de operaciones crediticias (RC)
c) Registro de ventas (RV)
d) Solicitud de envío (SD)
e) Factura
f) Conocimiento de embarque
g) Factura comercial
h) Lista de empaque.
Esperamos que este contenido haya mostrado claramente los pasos iniciales para exportar.
Para conocer más sobre la internacionalización de las empresas, vea el Webinar que realizamos sobre el tema: